Pedir un aumento en el trabajo puede resultar intimidante. Hemos reunido esta guía de preguntas que debe hacerse antes de solicitar un aumento y cómo hacerlo una vez que decida dar el paso.
Preguntas que hacer
¿Merezco un aumento? Estas preguntas primero deben responderse al autoevaluar su potencial para obtener un aumento. En todo caso, es importante que sepa cuál es su posición en el mercado y puede ser un ejercicio alentador si resulta que en realidad le pagan bastante bien por su puesto. Si algunas de estas respuestas son negativas, es posible que desee tomar los próximos seis meses a un año para corregirlas y ser proactivo con su empleador, de modo que todo se alinee a su favor. Si resulta que en realidad le pagan bastante bien por sus deberes laborales, tal vez debería pensar en pedir mayores responsabilidades o un ascenso, en lugar de pedir un aumento.
¿Le agrado a mi jefe? Esto puede parecer una pregunta tonta, pero es importante. Si no le agradas a tu jefe, tu camino para conseguir un aumento de su parte será una batalla cuesta arriba. Esto requiere realmente retraerse para evaluar cómo te percibe tu jefe. Si eres una espina clavada en el costado de tu jefe, es probable que prefieran que hagas una caminata en lugar de aumentar tu salario, incluso si eso significa que tendrán que ensuciarse un poco las manos para reemplazarte. Sintonícese con el estilo de gestión y la personalidad de su jefe, y trate de adaptarse lo mejor que pueda. No todo el mundo tiene un buen jefe. Algunas personas incluso tienen jefes terribles, o peor aún, jefes con prejuicios o tendencias sexistas. Intenta examinar a los miembros de tu equipo que le gustan al jefe y sé más como ellos. Si su jefe no parece del tipo que disfruta de una pequeña charla y charla sobre su familia, lo mejor es mantener las cosas enfocadas profesionalmente. Si parece que disfrutan de interacciones más personales, puedes hacer un esfuerzo para salir un poco de tu zona de confort si no eres la persona más habladora.
¿Cuánto tiempo llevo trabajando en la empresa? ¿Recibí un aumento en el último año? ¿Alguna vez he recibido un aumento? Si ha trabajado en una empresa durante más de un año y nunca ha recibido un aumento, es probable que sea bastante digno de uno. Si ha logrado trabajar en la empresa en un puesto durante más de un año sin aumentar su conjunto de habilidades o valor para la empresa, puede ser el momento de evaluar qué está haciendo con su tiempo. Si ha recibido un aumento en el último año, eso no significa necesariamente que no sea digno de otro.
Se debe argumentar que de alguna manera está agregando mucho más valor de lo que se le paga, ya sea que el aumento del valor venga en forma de dólares mensurables (es decir, aumento de las ventas) o que esté agregando más valor con sus mayores habilidades. (es decir, productividad), frente a lo que estaría ganando en el mercado abierto con estas habilidades más valiosas que cuando comenzó.
Si trabaja en un entorno altamente estructurado, es decir, como maestro de escuela o revisando comestibles en el mercado local, es posible que le resulte más difícil solicitar un aumento basado en el mérito fuera del cronograma con los plazos típicos para revisiones o aumentos. Sin embargo, el mejor momento para solicitar un aumento no es en el momento de la revisión, sino antes. Esto puede darle a su jefe tiempo para pensar en su valor para la compañía antes de que se decida su compensación sin su participación.
¿Cómo está la salud financiera de la empresa? Esto puede ser difícil de comprender completamente dependiendo de su puesto en la empresa, y algunos empleadores pueden apoyarse en esto como una excusa para negarle un aumento. Pero, es una cuestión simple: ¿le está yendo bien a la empresa o no? ¿Están aumentando los ingresos? ¿Está disminuyendo? ¿Es rentable la empresa? Si la empresa tiene una perspectiva negativa, es probable que sus perspectivas de aumento sean escasas. Si está en la industria de productos de construcción y sabe que a la industria le va mal, pedir un aumento puede hacer que parezca desconectado. Si cree que debería hacer más, aún puede presentar su caso, pero si realmente quiere hacer más, es posible que tenga que hacer las maletas. Es posible que deba considerar la salud financiera del mercado si desea hacer las maletas; si no es fácil dar un salto, es posible que lo esté haciendo bien donde se encuentra.
¿Mi jefe sabe todo lo que estoy haciendo ? ¿Estás haciendo lo que tu jefe quiere que hagas? ¿ Vale la pena que te den un aumento? ¿Qué has logrado? El simple hecho de ser una abeja obrera que baja la nariz y lo muele no necesariamente va a impresionar a su jefe. A veces tenemos que “tocar” nuestro propio cuerno un poco para que la gente sepa todo el valor que estamos agregando. Por supuesto, es mejor hacer esto sin ser desagradable. ¿Tiene una reunión permanente con su jefe? Si es así, debes asegurarte de mantenerlos actualizados sobre todas las cosas geniales que estás haciendo. Si cree que no está haciendo grandes cosas, le recomendamos que lo haga antes de pedirle un aumento a su jefe. Si no tiene una reunión permanente o de equipo con su jefe, tal vez pueda solicitar una. Si su jefe no tiene tiempo para ningún tipo de reuniones con usted, puede enviarle actualizaciones de estado por correo electrónico. Una vez más, no todos los jefes son los mejores, pero tienes que trabajar dentro de los límites de la mano (o jefe) que te han repartido. Si le está facilitando la vida a su jefe al hacer que se vea genial ante su jefe, o al brindarles los resultados que desean, es mucho más probable que obtenga un aumento cuando lo solicita. Asegúrese de saber qué es lo que su jefe quiere que haga; si no está seguro, pregúntele.
Lleve un registro de las responsabilidades que asume, los elogios que recibe y las cosas que hace con éxito. Deberá presentar su caso con esta evidencia cuando solicite su aumento. Su argumento es que su valor para la empresa ha aumentado, por razones pasadas, presentes y futuras. ¿Asumiste más responsabilidades? ¿Ha aumentado sus ingresos, ahorros, retención o productividad? Documente todo su valor agregado. ¿Implementó un nuevo sistema o proyecto? Reúna comentarios positivos de sus compañeros, clientes, su gerente, otros gerentes y cualquier otra persona que haya tenido una experiencia positiva al trabajar con usted (ya sea que le hayan enviado un correo electrónico o haya hecho comentarios verbales, regístrelo). Incluso si tiene un desempeño superior, es posible que no valga lo que piensa, así que esté preparado para tomar las cosas con calma.
¿Cuál es la imagen que proyecta en el trabajo? La imagen que proyecta en el trabajo es importante. Si parece demasiado complaciente o cómodo, sus solicitudes de aumento no se tomarán en serio. Si su jefe está seguro de que usted nunca irá a ninguna parte, no hay ningún incentivo para que le dé un aumento.
¿Me pagan la tarifa del mercado? ¿Sé cuánto pagarían puestos similares? Puede que esta no sea una pregunta fácil de responder. Hay muchas formas en las que puede intentar investigar su posición y responsabilidades en el mercado abierto. Dependiendo de su puesto de trabajo o función, es posible que tenga más suerte para resolver esto que otros. Glassdoor.comy Salary.com podría ser una vía en la que puede investigar diferentes títulos de trabajo en su mercado para ver salarios similares. Las cuentas son gratuitas para Glassdoor, por lo que recomendamos registrarse para obtener una. Puede ser complicado si no hay suficientes datos o si su función es demasiado especializada. Asegúrese de buscar varios títulos que puedan pertenecer a lo que hace. Un título en una empresa puede significar algo más en otra empresa. Por ejemplo, el director de marketing, el vicepresidente de marketing y el director de marketing podrían tener tres roles diferentes por completo, o podrían tener responsabilidades y deberes laborales que sean extremadamente similares. Otra buena manera de evaluar su valor es mantener el oído en la calle, por así decirlo. En otras palabras, hable con los reclutadores. Vea lo que podría obtener en el mercado abierto y siempre pregunte por los rangos salariales de las posiciones abiertas. Algunas ofertas de trabajo pueden incluso contener rangos de salario, pero muchas veces no. Otro lugar para ver los salarios publicados públicamente es en las presentaciones de visas H1B, a las que podrá acceder si está trabajando en un lugar con muchos trabajadores H1B (es decir, tecnología). Finalmente, comuníquese con personas de su red con roles similares y vea cortésmente si puede averiguar qué están haciendo.
No se quede atascado en este paso. Si no puede calcular la tasa de mercado para sus responsabilidades en su área, al menos puede solicitar un aumento basado en lo que gana y su valor agregado percibido desde que comenzó.
¿Cuál es el aumento que quiero? ¿Son sus expectativas realistas? Tenga en cuenta que los aumentos generalmente ocurren como un porcentaje de lo que gana actualmente. Por lo tanto, si de alguna manera concluye que el valor de mercado de su puesto de trabajo es un 50% más alto de lo que está ganando, su mejor opción podría ser llevar sus habilidades al mercado abierto, porque los aumentos del 50% generalmente no ocurren (con pocos aumentos limitados excepciones). La mayoría de los jefes, cuando se enfrentan a una demanda salarial 50% superior a la actual, pensarán que estás loco. Por lo tanto, si ha determinado que realmente se merece un aumento, es bueno tener un número concreto en mente, incluso si no se lo pide directamente a su jefe.
Tenga en cuenta que todas las industrias son diferentes: mientras que un aumento del 10% puede parecer un poco en una industria muy activa, un aumento del 10% puede ser enorme para otras industrias. No se decepcione si solo puede obtener un aumento del 3% o 5%, ya que esa puede ser la norma para la industria en la que se encuentra. Incluso el 3% o el 5% se suma al final del año.
Otra cosa importante a considerar es su valor ahora frente a su valor en el futuro. Es posible que su empresa le otorgue un gran aumento ahora porque cree que usted vale la pena por cualquier motivo: usted es un actor de alto rendimiento que está dando resultados. Sepa cómo puede ofrecer valor de forma continua. Si deja de ofrecer esos resultados, por el motivo que sea, es más probable que lo reduzcan si gana un porcentaje significativo más. Cuando llegue el momento de reducir el número de empleados, si es más caro, puede ser el primero en hacerlo. Además, si construye un caso sólido de por qué merece un gran aumento para que se entregue su valor futuro, tendrá que entregar resultados, ya que el escrutinio de su desempeño puede aumentar drásticamente. En otras palabras, tenga cuidado con lo que desea y sepa en lo que se está metiendo.
Tener otra oferta . Dependiendo de su situación, si puede obtener otra oferta, es posible que pueda usarla para que su empleador actual haga una contraoferta. Sin embargo, esto puede conducir a una disminución en la calidad de la relación con su empleador actual y ponerlo fuera del “círculo de confianza”. Si no cree lo suficiente en la compañía como para sentarse allí y beber su Kool Aid como el resto de los fieles, es posible que siempre se lo mire con un poco de desconfianza. Si tiene otra oferta y otras cosas no le han ido muy bien en su empresa, podría ser mejor aceptar la oferta de la competencia, en lugar de conformarse con una contraoferta ligeramente más alta de su empleador actual.
Mantener una relación positiva con su empleador y pedir un aumento puede significar que terminará con un aumento menor de lo que cree que vale. Sin embargo, es importante considerar el valor de una relación laboral positiva en lo que respecta a la seguridad laboral, el potencial de ascenso y la interacción general del día a día en la empresa. En otras palabras, no seas codicioso. Si realmente desea ese aumento del 30% en el salario, es probable que la mejor manera de obtenerlo sea con una oferta en otro lugar.
Pidiendo el aumento
Programe una hora . Esté en sintonía con el tipo de jefe que tiene. Es posible que sean más receptivos al tipo de conversación durante el almuerzo, o tal vez sea mejor simplemente solicitar una reunión con ellos durante las horas de trabajo. No tome por sorpresa a su jefe por completo cuando solicite la reunión; puede decirle que le gustaría revisar cómo le ha ido, sin decirle abiertamente que quiere discutir el aumento de sueldo. Nuevamente, al igual que con la determinación de si se merece un aumento, el momento de la solicitud de aumento es importante. Si su jefe tiene un mes ocupado de viajes por venir, probablemente no sea un buen momento para pedir un aumento. Trate de pedirle tiempo a su jefe durante la semana, preferiblemente si no están demasiado ocupados y en una época del año que no sea la temporada alta de su empresa.
Junta todas tus pruebas . Ha investigado durante horas, así que ahora cree su caso de manera convincente. Es posible que pueda utilizar tablas o gráficos para representar el valor agregado que ha entregado a la empresa. Puede hacer listas de cosas que ahora hace mejor que cuando empezó.
Si solicita un aumento y deja que su jefe decida cuánto vale, es posible que regrese con un número menor que el suyo, en cuyo caso, usted diría que esperaba obtener esta otra cantidad más alta. Por ejemplo, ha determinado que desea un aumento del 7,5%. Puede ir con su jefe, describir las razones por las que es digno de un aumento y decirle que siente que vale más de lo que le pagan. Si su jefe regresa y le ofrece un aumento del 5%, puede decirles que esperaba obtener un aumento del 10%. Esto le deja espacio para ubicarse en el medio con el aumento del 7.5% que deseaba. Puede optar por pedir el aumento directamente a su jefe en lugar de andarse por las ramas, pero podría ser mejor agregar un poco más para dejar espacio para la negociación.
Desde que comencé aquí, he asumido responsabilidades adicionales como X e Y. Aumenté X el número de desempeño y disminuí Y la cantidad de tiempo para hacerlo. Me gustaría discutir el aumento de mi compensación para reflejar la cantidad de valor agregado que estoy aportando . * Mostrar ejemplos *
Hoy quiero hablarles sobre mi desempeño laboral. Tengo una excelente tasa de retención de clientes y he aumentado sustancialmente la cantidad de ganancias para la empresa. El CEO dice que mi trabajo es fantástico. Tenía la esperanza de que pudiéramos aumentar mi salario para reflejar cómo he mejorado. Según mi investigación, alguien con mis habilidades podría ganar X en otras empresas. * Mostrar ejemplos *
Me encanta el trabajo que estoy haciendo aquí y quiero quedarme en la firma a largo plazo. Basado en algunas investigaciones que he hecho, creo que el calibre en el que estoy rindiendo dicta que debería estar haciendo X.* Mostrar investigación *
Asumí estas responsabilidades, tengo un trabajo más complejo, encabecé este proyecto y logré estas cosas clave. Dados los aumentos en responsabilidad y logros, creo que debería recibir un aumento en compensación. He visto un valor de mercado para roles y responsabilidades similares que es más alto de lo que estoy ganando. * Mostrar ejemplos e investigación *
Ten confianza . Hay que practicar. Realice un juego de roles con un amigo u otra persona significativa antes de pedir el aumento y pídales que jueguen duro con usted. Entrégueles una lista de las posibles razones del “no” y prepare respuestas para ellos. Si vas a la reunión con tu jefe nervioso y sudoroso, tu voz será temblorosa y no estarás controlando la conversación. Si realmente eres digno del aumento, estás en una posición de poder: tienes habilidades valiosas que tu empleador necesita, y si no obtienes lo que quieres, puedes darte un aumento aún mayor al conseguir un nuevo trabajo. .
Algunas no razones comunes y posibles refutaciones:
– No tenemos presupuesto para un aumento . Explique por qué el presupuesto sería aún peor sin usted este año.
– El rendimiento de la empresa ha bajado . Explique cómo el desempeño de la empresa sería aún peor sin usted.
– No realizamos aumentos fuera del período de revisión . Revise sus razones por las que cree que tiene derecho a este aumento basado en el mérito.
– No has estado aquí lo suficiente . Resalte las razones por las que tiene derecho a un aumento basado en el mérito en tan poco tiempo.
– Pronto recibirás un aumento . Resalte las razones por las que cree que es digno de un aumento basado en el mérito ahora.
No amenace con encontrar un nuevo trabajo . El hecho de que sepa que puede encontrar más dinero en un nuevo trabajo, no lo diga . Esto puede dejar un mal sabor de boca a su empleador y arruinar una relación potencialmente excelente. Los métodos de “conmoción y asombro” de amenazar con irse (o peor aún, decirles que tiene otra oferta más alta que en realidad no tiene) pueden ser muy riesgosos e incluso pueden llevarlo a perder su trabajo si juega sus cartas. incorrecto.
No quemes puentes . No pierda la calma al pedir un aumento. Estuve en el lado opuesto con un empleado que perdió el control mientras pedía un aumento, y no me gustó exactamente. Asegúrate de pedir tu aumento con la cabeza equilibrada y revisa si empiezas a sentirte emocional. Si se le niega el aumento que solicitó y si realmente cree en su valor, debería poder obtenerlo en el mercado abierto. El verdadero barómetro del valor de uno es lo que puede obtener en el mercado; si no puede obtener la cantidad que le pide a su empleador actual en el mercado, no vale realmente esa cantidad.
Es importante evitar la mentalidad de tener derechos, especialmente prevalente entre la generación del milenio. Las empresas van a intentar mantenerlo lo más barato posible, esa es su prerrogativa para con los accionistas. La idea de que te mereces un aumento y que no te lo dieron por su cuenta no es motivo de confrontación. El caso que se debe hacer es todo sobre usted y sus contribuciones, no apunte a otros departamentos o personas de la empresa.
Qué hacer después de preguntar
Consígalo por escrito . Pregúntele amablemente a su jefe si puede obtener su aumento aprobado por escrito. Puede ser el juez si este es un paso necesario o no. Podría hacer las cosas incómodas y podría llevar a una situación combativa con su empleador, que no es lo que desea.
Hierba más verde. Pediste el aumento y quizás no lo obtuviste. O solicitó un aumento y obtuvo un aumento menor del que deseaba. Quizás es hora de considerar seguir adelante. La hierba suele ser más verde en el otro lado. Este dicho no debería ser una excusa de por qué debería conformarse, o por qué no debería esforzarse por más, pero es importante considerar el papel que su trabajo está desempeñando actualmente en su vida. ¿Disfrutas de tu trabajo? ¿Temes ir a trabajar? ¿Disfruta de su equilibrio entre el trabajo y la vida? Si encuentra que su trabajo es agradable o al menos tolerable, es importante recordar que si hace un cambio, podría aterrizar en un lugar que terminará odiando.
Negaron su solicitud de aumento . Descubra lo que se necesitaría para convertir un no en un sí. Pregúntele a su jefe los pasos que puede seguir para ganar más dinero. O busque lo que vale en el mercado abierto. Es importante seguir manejándose con tacto si se le niega un aumento. Si su desempeño laboral disminuye, si comienza a quejarse o enfurruñarse, o si comienza a instigar algún problema, esto podría significar su salida por la puerta